不動産売却でよくあるトラブル・失敗事例とは？ 原因と対策をわかりやすく解説

不動産売却は人生で何度も経験するものではないため、「何に注意すればいいのかわからない」「知らないうちに損をしてしまわないか不安」と感じる方も多いのではないでしょうか。

実際には、査定額だけで不動産会社を選んでしまったり、契約内容を十分に確認しなかったりしたことで、後悔につながるケースも少なくありません。

本記事では、不動産売却でよくあるトラブルや失敗事例、その原因と対策をわかりやすく解説します。安心して売却を進めるためのポイントも紹介していますので、ぜひ参考にしてください。

よくあるトラブル＆失敗

不動産売却では、「知らないうちに損をしていた」「もっと早く知っていれば防げた」と後悔するケースが少なくありません。不動産は人生で何度も売却するものではないため、多くの方が十分な知識を持たないまま取引を進めています。その結果、契約や税金、スケジュールなどで思わぬトラブルに発展することがあります。

不動産売却で実際によくある失敗やトラブルを紹介します。事前に知っておくことで防げるケースも多いため、これから売却を検討している方は参考にしてください。

◇売却にかかる費用を把握していなかった

不動産売却では、売却価格がそのまま手元に残るわけではありません。仲介手数料や登記費用、抵当権抹消費用、印紙税、測量費、建物の解体費用など、さまざまな費用が発生する場合があります。また、売却によって利益が出た場合は譲渡所得税や住民税が課税される可能性もあります。

例えば、「3,000万円で売却できたから、そのまま住宅ローンを完済できる」と考えていたものの、諸費用や税金を差し引くと想定よりも手元資金が少なくなり、住み替え資金が不足するケースも珍しくありません。

特に住宅ローンが残っている場合は、売却代金だけで完済できるかを事前に確認しておくことが重要です。売却価格だけで判断するのではなく、最終的な手取り額までシミュレーションしたうえで売却計画を立てることで、資金面のトラブルを防ぎやすくなります。

◇売却スケジュールが合わず住み替えに失敗する

住み替えを伴う不動産売却では、「売るタイミング」と「購入するタイミング」の調整が重要です。どちらかが予定どおりに進まないと、仮住まいが必要になったり、住宅ローンを二重に支払ったりする可能性があります。

例えば、先に新居を購入したものの現在の住まいが売れず、二重ローンの状態が続いて家計を圧迫するケースがあります。反対に、先に売却が決まったことで引き渡し日までに新居が完成せず、一時的に賃貸住宅へ引っ越さなければならないこともあります。

住み替えでは、査定から販売活動、売買契約、引き渡しまで数か月かかることも珍しくありません。不動産会社と売却スケジュールを共有し、購入予定や引っ越し時期も含めて計画を立てることで、余裕を持って住み替えを進められます。

◇契約内容を十分に確認せず売却してしまう

売買契約書には、売却価格だけでなく、引き渡し時期や設備の引き継ぎ、契約不適合責任、特約事項など重要な内容が数多く記載されています。しかし、内容を十分に理解しないまま契約してしまい、後から「こんな条件だったとは思わなかった」と後悔するケースもあります。

例えば、エアコンや照明器具を残す約束になっていたことを知らずに処分してしまったり、引き渡し日を変更できない契約になっていて住み替え計画が狂ったりすることがあります。

契約書は専門用語が多く難しく感じますが、不明な点は必ず担当者へ確認することが大切です。納得できない内容があれば、そのまま署名・押印せず、十分な説明を受けたうえで契約を進めましょう。

◇物件の不具合を伝えず引渡し後にトラブルになる

建物の不具合や過去の修繕履歴を伝えずに売却すると、引き渡し後に買主とのトラブルへ発展する可能性があります。

例えば、雨漏りやシロアリ被害、給排水設備の故障、設備の不具合などを把握していたにもかかわらず説明しなかった場合、契約不適合責任を問われることがあります。状況によっては、修理費用の負担や損害賠償を求められるケースもあります。

「古い建物だから問題ないだろう」と自己判断せず、知っている不具合や修繕履歴は正確に申告することが重要です。誠実な情報開示は、売主自身を守ることにもつながります。

◇相続や共有名義の手続きで売却が進まない

相続した不動産や共有名義の不動産は、通常の売却よりも手続きに時間がかかることがあります。

相続登記が完了していなければ売却できず、共有名義の場合は原則として共有者全員の同意が必要です。また、遺産分割協議がまとまっていないケースでは、売却自体を進められません。

「買主は見つかったのに手続きが間に合わない」という事態を防ぐためにも、相続や名義変更が必要な場合は早めに司法書士や不動産会社へ相談し、必要な準備を進めることが大切です。

◇税制優遇を利用できず損をする

不動産売却では、一定の条件を満たすことで利用できる税制優遇制度があります。しかし、制度を知らなかったり、適用条件を確認していなかったりすると、本来支払う必要のない税金まで負担してしまうことがあります。

代表的な制度として、「居住用財産の3,000万円特別控除」「被相続人の居住用財産（空き家）の3,000万円特別控除」「マイホームを売ったときの軽減税率の特例」などがあります。これらは適用要件や期限が定められているため、売却後では利用できないケースもあります。

税制優遇は手取り額に大きく影響するため、売却を決めた段階で不動産会社や税理士へ相談し、自分が利用できる制度を確認しておくことが重要です。事前の確認が、数百万円単位の差につながることもあります。

知らないうちに巻き込まれているかも知れない失敗やトラブル

不動産売却では、売主自身が気付かないうちに不利な状況に置かれてしまうケースがあります。契約や販売活動は不動産会社が中心となって進めるため、「担当者に任せているから大丈夫」と考えてしまう方も少なくありません。

しかし、売却活動の進め方や担当者の経験によっては、本来よりも売却期間が長引いたり、売却価格が下がったりすることがあります。

実際に起こりやすいトラブルと、その背景について解説します。

◇媒介契約に関するトラブル

媒介契約を結んだからといって、必ずしも適切な販売活動が行われるとは限りません。不動産売却では、媒介契約後の販売方法によって売却結果が大きく変わることがあります。

代表的なトラブルとして挙げられるのが「囲い込み」です。囲い込みとは、不動産会社が売主と買主の双方から仲介手数料を受け取ることを目的に、他社から購入希望者の紹介があっても積極的に取り次がない行為を指します。

本来であれば、多くの不動産会社が購入希望者を紹介することで成約の可能性が高まりますが、囲い込みが行われると販売機会そのものが減少してしまいます。

その結果、売却までの期間が長引き、「なかなか売れない物件」という印象を持たれる可能性があります。市場に長期間掲載されることで購入希望者から価格交渉を受けやすくなり、当初より低い価格で売却せざるを得ないケースも少なくありません。

こうしたトラブルを防ぐためには、販売活動を不動産会社へ任せきりにしないことが重要です。レインズへの登録状況や広告掲載先、問い合わせ件数、内覧件数などを定期的に確認し、販売活動の内容を報告してもらいましょう。

活動状況を具体的に説明してくれる会社であれば、安心して売却を進めやすくなります。媒介契約は契約して終わりではなく、その後の販売活動を確認しながら進めることが、納得できる売却につながります。

◇担当者による対応不足

不動産売却では会社の知名度や実績に目が向きがちですが、実際に売却を担当するのは一人の営業担当者です。そのため、担当者の知識や経験、提案力によって売却の進めやすさや満足度が大きく変わります。

経験が浅い担当者の場合、市場動向を踏まえた価格設定や販売戦略を十分に立てられないことがあります。また、購入希望者との価格交渉や契約条件の調整、住み替えのスケジュール管理なども経験不足から対応が後手に回るケースがあります。

その結果、売却活動がスムーズに進まず、売主が何度も判断を迫られることも少なくありません。

さらに、不動産売却では税制優遇や住宅ローン、契約内容など幅広い知識が求められます。担当者の説明が不十分なまま契約を進めると、本来利用できた制度を見逃したり、売却後に想定外の費用が発生したりする可能性もあります。

担当者を見極める際は、「高く売れます」といったメリットだけでなく、売却にかかる期間や価格変更の可能性、注意点なども丁寧に説明してくれるかを確認しましょう。

また、質問に対して根拠を示して回答してくれるか、連絡が迅速で相談しやすいかも重要な判断材料です。

不動産会社だけではなく、担当者自身を比較することが、安心して売却を進めるポイントになります。

◇誤った査定額の設定

査定額が高い不動産会社へ依頼したからといって、高値で売却できるとは限りません。不動産売却では、「査定額＝売れる価格」ではないことを理解しておくことが大切です。

査定額は、周辺の成約事例や市場動向、物件の状態などをもとに算出された目安の価格です。しかし、中には媒介契約を獲得するために、相場より高い査定額を提示する不動産会社もあります。売主は「一番高く評価してくれた会社だから安心」と契約してしまいますが、実際には購入希望者が集まらず、販売開始から数か月後に値下げを提案されるケースもあります。

売り出し直後は最も注目を集めやすい時期です。このタイミングで相場とかけ離れた価格を設定すると、内覧や問い合わせが集まりにくくなり、販売機会を逃してしまいます。その後、何度も価格を下げることになれば、「長期間売れ残っている物件」という印象を与え、結果として適正価格より低い金額で成約してしまう可能性もあります。

査定を依頼する際は、金額だけで判断するのではなく、「なぜその査定額になったのか」という根拠を確認することが重要です。周辺の成約事例や市場分析、販売計画まで具体的に説明してくれる会社であれば、適正価格で売却できる可能性も高まります。

複数社の査定を比較し、査定額だけでなく提案内容や担当者の説明力も含めて判断することが、後悔しない不動産売却につながります。

トラブルや失敗を回避するためのポイントは？

不動産売却のトラブルは、事前にポイントを押さえておくことで回避できるケースが多くあります。査定額だけで不動産会社を選ばず、担当者や契約内容、売却スケジュールまで総合的に確認することが、納得できる売却につながります。

不動産売却で後悔しないために意識したいポイントを紹介します。

◇査定は必ず複数社に依頼する

不動産会社によって査定額や販売戦略は異なるため、1社だけの査定で売却先を決めるのは避けたほうがよいでしょう。

複数社へ査定を依頼することで、適正な相場を把握しやすくなるだけでなく、各社の販売方針や提案内容も比較できます。一括査定サービスを利用すれば、一度の申し込みで複数社へ査定依頼ができるため、効率よく比較したい方にもおすすめです。

査定額を見る際は、金額だけではなく「なぜその価格になるのか」という査定根拠にも注目してください。周辺の成約事例や市場動向、物件の特徴を具体的に説明してくれる会社であれば、査定の信頼性も判断しやすくなります。

また、高額査定だけを理由に契約を決めるのは危険です。売却価格よりも販売計画や販売実績を重視し、現実的な提案をしてくれる会社を選ぶことが大切です。

◇担当者の説明力・対応力を確認する

売却を成功させるためには、不動産会社だけでなく担当者との相性も重要です。

例えば、「今が売り時です」「高く売れます」とメリットばかり説明し、デメリットやリスクについて触れない担当者には注意が必要です。誠実な担当者であれば、市場状況や売却期間、価格変更の可能性なども含めて丁寧に説明してくれます。

また、問い合わせへの返信が遅い、説明が曖昧、質問に対する回答が毎回変わるといった担当者では、売却活動にも不安が残ります。

査定時には、「どのように販売活動を行うのか」「どのくらいの期間で売却を目指すのか」「価格変更はどのような基準で判断するのか」などを質問し、納得できる回答が得られるか確認しておきましょう。

◇媒介契約の種類を理解する

媒介契約には、「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類があります。それぞれ特徴が異なるため、違いを理解したうえで契約することが重要です。

一般媒介契約は複数の不動産会社へ依頼できるため、販売窓口を広げやすい点がメリットです。一方で、不動産会社によっては販売活動の優先順位が下がることがあります。

専任媒介契約は1社のみに依頼する契約ですが、自分で見つけた買主と直接契約できる点が特徴です。不動産会社には定期的な販売状況の報告義務があるため、活動内容を確認しながら売却を進められます。

専属専任媒介契約は1社のみへ依頼し、自己発見取引もできません。その分、不動産会社が販売活動に力を入れやすい一方で、契約先を慎重に選ぶ必要があります。

それぞれにメリットとデメリットがあるため、自分の売却方針や販売期間に合わせて選択しましょう。

◇売却スケジュールを事前に確認する

不動産売却は、査定を依頼したらすぐに完了するものではありません。

一般的には、「査定」「媒介契約」「販売活動」「内覧対応」「売買契約」「引き渡し」という流れで進みます。物件や市場状況によって異なりますが、売却完了まで数か月かかることも珍しくありません。

住み替えや相続など期限が決まっている場合は、余裕を持って相談を始めることが大切です。スケジュールに余裕があれば、価格交渉にも落ち着いて対応しやすくなり、希望条件に近い売却を目指せます。

◇売却価格だけで判断しない

売却価格が高くても、最終的な手取り額が少なくなるケースがあります。

例えば、仲介手数料や測量費、解体費用、税金などの諸費用が想定以上にかかれば、売却価格が高くても利益は少なくなります。また、売却後の住み替え費用や住宅ローン残債なども考慮しなければなりません。

そのため、不動産会社へ相談する際は、「いくらで売れるか」だけでなく、「最終的にいくら手元に残るのか」まで確認することが重要です。手取り額を把握することで、資金計画を立てやすくなり、売却後の生活設計もしやすくなります。

◇売却実績が豊富な会社を選ぶ

不動産会社には、それぞれ得意分野があります。マンション売却を得意とする会社もあれば、一戸建てや土地、相続物件、買取を得意とする会社もあります。

自分が売却したい物件と同じ種類の売却実績が豊富な会社であれば、地域の相場や購入希望者の傾向を踏まえた販売戦略を期待できます。また、仲介と買取のどちらが適しているかも、物件の状況に応じて提案してもらいやすくなります。

さらに、口コミや実際の利用者の評価も参考になります。ただし、口コミだけで判断するのではなく、売却実績や担当者の対応、提案内容なども総合的に比較することが大切です。

不動産売却は、売主にとって大きな資産を扱う重要な取引です。複数社を比較し、自分に合った不動産会社と担当者を見つけることが、満足できる売却への第一歩となります。

那覇市の不動産売却でおすすめの3社

不動産売却でトラブルや失敗を防ぐためには、売却実績だけでなく、査定の根拠を丁寧に説明してくれるか、売主の立場に立って提案してくれるかなど、不動産会社選びも重要なポイントです。

那覇市には、地域密着型で相談しやすい会社や、豊富な販売実績を生かして幅広い購入希望者へアプローチできる会社、売却だけでなく相続や住み替えまでサポートしてくれる会社など、それぞれ異なる強みがあります。

トラブルを回避しながら納得のいく不動産売却を進めたい方におすすめの不動産会社3社をご紹介します。

◇株式会社021不動産

株式会社021不動産は、那覇市を中心とした沖縄本島中南部エリアで不動産売却を専門に手掛ける地域密着型の不動産会社です。業歴25年の代表が査定から契約、引き渡し、アフターフォローまで一貫して担当し、売主の状況に合わせた丁寧なサポートを行っています。

会社名	株式会社021不動産
所在地	〒902-0061 沖縄県那覇市古島1-4-3 1F
電話番号	098-943-4772
公式ホームページ	https://021fudosan-baikyaku.com/

市場動向を踏まえた適正価格で査定を行うだけでなく、売却リスクや今後の見通しについても分かりやすく説明してくれる点が特徴です。また、オリジナルガイドブックやVRステージングを活用した販売活動にも力を入れており、物件の魅力を効果的に伝えられます。

こんな人におすすめ
売却を急かされることなく納得して進めたい方や、相続・空き家・住み替えなど事情に合わせた提案を受けたい方、担当者が途中で変わらない安心感を重視する方におすすめです。

▼株式会社021不動産の公式ホームページはこちら

◇センチュリー21マチナトハウジング（株式会社マチナトハウジング）

センチュリー21マチナトハウジングは、浦添市を拠点に不動産売買仲介を行う地域密着型の不動産会社です。年間約100件の売却実績を持ち、地域の相場を踏まえた提案と、センチュリー21の全国ネットワークを生かした販売力を強みとしています。

屋号	センチュリー21マチナトハウジング
会社名	株式会社マチナトハウジング
所在地	〒901-2133 沖縄県浦添市字城間3019 座波建設ビル6F
電話番号	098-879-8050
公式ホームページ	https://sp.machinato.co.jp/

主要な不動産ポータルサイトやWeb広告を活用した集客に加え、AI査定システムによる迅速な査定にも対応しています。住み替えに伴う売却スケジュールの調整などもサポートしており、初めて不動産を売却する方にも相談しやすい体制です。

こんな人におすすめ
できるだけ多くの購入希望者へ物件をアピールしたい方や、全国規模のネットワークを活用して売却したい方、住み替えをスムーズに進めたい方におすすめです。

センチュリー21マチナトハウジングの口コミ評判記事はこちら！

▼センチュリー21（株式会社マチナトハウジング）の評判・口コミは？利用者の本音を編集部が徹底解説！

◇中部興産株式会社

中部興産株式会社は、40年以上の実績を持つ総合不動産会社です。不動産売買に加え、賃貸管理やマンション管理、相続相談、買取など幅広いサービスを展開しており、売却後の資産活用まで見据えた提案を受けられます。

会社名	中部興産株式会社
所在地	〒900-0003 沖縄県那覇市安謝2-4-1 那覇新都心ビル1F
電話番号	098-860-5540
公式ホームページ	https://www.chubu-kosan.co.jp/sell/sell-Naha/

沖縄本島内に複数の店舗を展開し、地域ごとの市場動向を踏まえた販売活動を行っているほか、長年蓄積した取引データを活用した査定にも対応しています。専門スタッフが売却相談から契約まで丁寧にサポートする体制が整っています。

こんな人におすすめ
売却だけでなく賃貸活用や資産運用も含めて比較したい方や、相続・買取など幅広い相談をまとめて行いたい方、実績豊富な総合不動産会社へ相談したい方におすすめです。

中部興産株式会社の口コミ評判記事はこちら！

▼中部興産株式会社は不動産売却に強い？口コミ・評判や売却サポートを解説

まとめ

本記事では、不動産売却でよくあるトラブルや失敗事例、その原因と回避するためのポイントについて紹介しました。

不動産売却では、契約内容の確認不足や相場とかけ離れた査定額を信じてしまうこと、担当者の経験不足、囲い込みなど、売主が気付きにくいトラブルが発生することがあります。また、税制優遇や売却費用を十分に理解しないまま進めると、想定より手元に残る金額が少なくなるケースもあります。

こうした失敗を防ぐためには、査定額だけで判断せず、複数の不動産会社を比較することが大切です。査定の根拠や販売戦略、担当者の説明力、売却実績などを総合的に確認することで、自分に合った相談先を見つけやすくなります。

不動産売却は、大切な資産を扱う重要な取引です。売却を急ぐ前に必要な知識を身に付け、信頼できる不動産会社へ早めに相談することで、納得できる条件での売却につながります。焦って契約を進めるのではなく、自分にとって最適な売却方法とタイミングを見極めながら進めましょう。